美国最大的独立理财过问任务 Edward Jones关怀成
2017-05-21 Capernaum -户问询处

摘要:陆续16年被评为100年度冠的熟练选择公司及格。;全美贩卖部本利之和至多的独立理财过问机构,37000多名职员,独立理财过问14000多名,3500多名总店职员,约7000000名人事栏客户;2014猛然弓背跃起支出57亿猛然弓背跃起。
Edward Jones简介
爱德华琼斯是全美贩卖部本利之和至多的独立理财过问机构,格点本利之和专业内为第一位(全球12500多个贩卖部),加拿大有700多个运营段。,多伦多有70多家;2014猛然弓背跃起支出57亿猛然弓背跃起。
37000多名职员,独立理财过问14000多名,3500多名总店职员,约7000000名人事栏客户。
陆续16年被评为100年度冠的熟练选择公司及格。,数量庞大的数量庞大的次作为第一位次,2014的特殊感应名。
美国最大的独立理财过问任务 Edward Jones关怀成

加拿大,2009年12月 Global and 加拿大冠报纸50大邮报评选 Edward Jones,一家户公司的熟练,行列第十。。
陆续16年被评为论文第一位名。;
加拿大陆续12年 Investment 遵守拍摄是最好的理事公司,对第一位个成绩的少量的评论;
以人事栏进取心开展为结心的阻碍制。
Edward Jones采取无限责怪阻碍制,眼前公司共职务250位普通阻碍人和超越10000名无限阻碍人。
普通阻碍人掌管公司的负税生产率和支撑。,有选举权,无限阻碍人造业绩良好的独立理财过问晋级调解.
1998年首,爱德华,琼斯公司是极限的人家在次要听说说得中肯私人的探讨员职位。在其在历史中,阻碍基址图的构件次要是多数阻碍人。。
20世纪70年头和80年头,公司又发觉了两种设计一个版式。,无限阻碍人和附设无限阻碍人,为更多的职员供分享公司增进的时机。,阻碍基址图的构造也给公司商品了更多的资金。。
普通而言,早已在公司任务两年的附带行政工作的况且手脚能到的广大地域公司任命增进决意的独立理财过问都可以便宜货公司无限阻碍人资金。
专注于作草图调解于社区营销的独立理财过问营销类型
社区营销是爱德华.琼斯成的铰链因素及格,其营业格点选址的停飞次要是:
社区潜在病号的本利之和与经济学的,使坐落在选择的规范是助长与Cu的面对面联络。。
独立理财过问客户功绩的任务从应聘开端,独相当多的的在市场上欺骗某物调研必要的提早遵守。,使担忧社区的经济学的和百姓传达。
只因,社区中每个固相当多的的财务状况和熟习缓缓地变化或发展。,独一无二的独立理财过问亲自上门访问相识,只争辩。
锻炼末期,独立理财过问必要的决议250个潜在客户和现实“敲门”访问其说得中肯125位。
敲门技术、握手的方法、名刺定势、颠倒的的诡计,改善诉讼顺序中有独相当多的的设置。。
他们的数量庞大的数量庞大的本领,就位于独立理财过问在现实营销诉讼顺序说得中肯逐渐应验和仓库。
除非敲门越过,爱德华.琼斯的独立理财过问还可以及格创办作演讲的设计一个版式,招引开展客户,
但独立理财过问创办的无论哪一个作演讲都必要的申报总店核准,但是敬重任命广大地域的使满意。
Edward Jones不注重媒体广告,电视业、他们在报纸上看不到他们的阴沉,它不如美林这么好。、摩根为什么这么大的知名的存款及格。
只因,Edward Jones十分注重EAC的臀部和旗号。,普通在街道或路旁的选择营业格点。,一致指示牌的绿色指示牌做得晴天。,行人往返、汽车停止划桨注意到和寻觅,给客户商品舒服的。
专注于构造规范铺子,小吃店文明社会
将近每个爱德华.琼斯贩卖部的问询处都装备要紧的人物家独立理财过问和人家贩卖部管理机构,他次要掌管处置客户的事务。,论文,日常客户会诊和公司校运动队字母标志。
贩卖部问询处的面积约80到150平方米,它包罗两到三个房间。。
这是Edward Jones铺子的规范配给。。
独立理财过问在贩卖部说得中肯日常任务很多。在问询处会晤客户,掌管装饰议论课,听听筒等。
在出勤的沿途,病号通常会附带地叫进来。,进入商业部会感触很处于轻松的。。
新的独立理财过问频繁地要花慷慨的的工夫,功绩营业部左近的客户。贩卖部是公司内部超绝的增进结心。
每人家独立理财过问不只有责怪为公司发生佣钱支出,确保运营段的增进生产率。
独立理财的支出通常包罗:协同基金的经销维修服务费、股本权益佣钱、接触人经销支出、附加费等,除任命的日常开销和素养费外,直觉的开销,包罗录用、为到达经济学的有重要性而饲养、高管停止和听筒费、邮资必要的由会诊机关的经销机关报酬。。
关怀布局的平地化妥协
爱德华。琼斯公司的布局十分平地。。用Buckman的话说,执意,没要紧的人物需求向四周的人告发请示。,或许他们会用脂肪酸盐漱口!”
在12500多个办事处,每个户都是本身的增进结心。。圣路易斯全然人家支集机关。,供正直的行业、在市场上欺骗某物和探讨维修服务。。
公司内部广泛分布支撑平台的功绩,这不只有有益市传达的使铭记。,它还可以供俗僧的想出时机。。
独立理财过问争辩毛佣钱的40%,但额外股息惯例是因公司设想增进。,增进越大,额外股息越高。
装饰过问的直率引入理念
爱德华琼斯被雇佣的人在发表施政方针是那个独立的且具有引入照顾的独立理财。装饰过问的交流声歧管。,包罗前会计师、教员、初级律师,甚至牧师。
自然,这更要紧。,求职人相识所选社区的缓缓地变化或发展,况且它设想有潜力功绩选择的在市场上欺骗某物。。
听筒面试是被雇佣的人的要紧巧妙办法。听筒面试次要决议找工作的人设想婚配。,包罗确实、争辩和风险渴望的这些尊敬。
被雇佣的人不邀请找工作的人富国学院文明社会。,只因找工作的人必要的有波动的进取心经历。,在专业经历尊敬,支出和责怪感在发酵。
听筒面试后,候选的理事人通常要与人家到底承受过面试诡计锻炼的独立理财过问停止面试。是否尚可及格独立理财过问面试,交流声与试验有关的等。,找工作的人可以找到任务。
非常的的被雇佣的人诉讼顺序,引起良好。,被雇佣的人人家新独立理财过问,它破旧的构造人家新的广泛分布,被雇佣的人诉讼顺序现实上是人家辨别出潜在在市场上欺骗某物的诉讼顺序。。
公司改善文明社会专注于构造过问仓库队。
头两个月的锻炼,新独立理财过问要带着自习,各式各样的资格证明书和Edward Jones历史的预备。
爱德华琼斯示意图5名学员加入学术改善,并为Q教练机做圣职者。。新独立理财过问的试场及格率为92%。
当时的加入五天的国民大会锻炼。使满意包罗印度相识您的客户的任命。,引入普通会诊诡计,功绩客户本领。
先生必要的在3个特色的分校里渡过3个星期。,守候病号,改善和与客户沟通的诡计,想出使分叉支撑,和其他的的独立理财过问讲。
接下来的4周,先生必须在新的使分支开端在市场上欺骗某物调研。,与150位客户构造第一位次接触人,作草图再度的行业基址图。
当时的,先生应承受持久5天的改善,概要的与150位客户晤面。接近末期的他们就正式译成独立理财过问开展任务。
独立理财过问开发事情的前120天是其成的铰链,90%过问可以遵守常作复合词决意,进入尚早锻炼的极限的阶段,增进开展基址图,4天想出,更加向前推商品知和营销诡计,想出公司的营销基址图。
公司也扶助新独立理财过问为其使分支被雇佣的人和滤波器使分支管理机构。
陆军军官学校学员及格资格试场后,他们每月可以拿到1兽栏。,500猛然弓背跃起的支出。
及格所相当多的与试验有关的,他们的支出将增进到每月2猛然弓背跃起。,000猛然弓背跃起,或停飞其发生的佣钱支出报酬。
在这些理事人的进取心生涯中,还需求继续教育快速地流动。。
抱负的爱德华琼斯的引航员,把病号放在首位,尊敬公司的历史,有重要性与文明社会,以证据、人家样本是因,耽搁人才,能遵守任务并有所属性。
关怀小班辅导文明社会
Edward Jones以为改善是人家继续的诉讼顺序。。小班化培养的另人家要紧锻炼战略。
在这种改善战略的直接地下,尽量的改善快速地流动不得超越十二人。。封类布置,有应验经历的讲课者,双向沟通,而责怪单向培养法。,公司改善快速地流动的主震相。
类比、沿革、人家真实的情况,这都是快速地流动的有几分。职员想出什么,不只仅是概括构想、顺序与系统。
公司将在改善的无论哪一个阶段向职员发送问卷。,讯问他们快速地流动的难度系数,你设想真的能学到少量的东西。是否施惠于,发言人可况且时修正改善基址图。。
况且,改善机关的专家会亲身守候任何时候快速地流动,确保快速地流动使满意和培养方法契合改善邀请。
专注于为独立理财过问生长供扶助
装饰过问选择Edward Jones有三个存款。:
(1)状况。
作为Edward Jones的装饰过问,他富有很高的名声和社会位。,独立理财过问富国一致装修风骨的问询处、素养的一致配给,问询处工作平台说得中肯Nobleness、优雅,每人家独立理财过问都有本身的特意书记员。他们停飞经销业绩可以富国公司股,消受轮班支持等。。
(2)释放。
Edward Jones的装饰过问有经纪本身基址图的释放。,独立任务,不畏怯不牢靠和巨万的开销,因所相当多的初始装饰都是对公司掌管的。独立理财过问可以释放管理本身的工夫和示意图本身的任务。
(3)赚钱。
爱德华.琼斯的独立理财过问在北美洲的批发论文业一向富有极好的的薪酬。但愿你成就任务,他们可以赚更多的钱。
关怀人事栏客户
以人事栏客户为根底。Edward Jones以为,人事栏客户是他们本身的俗僧客户。、发生增进的陆续提供消息的人,这是他们和美林、戈德曼大袋与其他的著名大装饰BA的明显分叉。
公司特殊卖好人事栏装饰者的偏爱的事物。,堆积起来人事栏病号愿望要紧的人物家舒服的暮年。,经济学的上能独立、牧草内部的的减轻。面对面的客户维修服务是其成经纪的出自傲慢。。
关怀俗僧装饰的战略
爱德华.琼斯的独立理财过问向客户提议“俗僧装饰的战略”,因他们置信很短的工夫,大做铅笔头,这会招致你终极耽搁客户。。”
他们的决意是:客户的现场直播的,甚至小子的户财产都是OB。
从各式各样的商品结成中也可以看出这一战略。。他们的决意是:客户的现场直播的,甚至小子的户财产都是OB。
关怀守旧的装饰战略
Edward Jones论文辨析师,装饰者的装饰结成和装饰战略频繁地是协同的,他们对股票上市的公司的增进预测遍及在表面之下A。。
该公司还任命,装饰者不应王室侍从官在表面之下4的股本权益。。公司责怪个体经纪者,心不在焉本身协同基金的商品经销,始终牧草商品王室侍从官的客观现实。
停飞客户的风险行列,病号现场直播的、进取心、性命阶段、装饰决意、期限等,停飞APPR规律为客户供资产结成。
向客户王室侍从官优良股、协同基金、年金保险投资、内阁和公司接触人、存款单、保险商品等。。不要向客户欺骗选择能力、杠杆商品如转寄。
专注于原文的客户细分
Edward Jones把他的病号分为三类:归休的人。,归休前百姓与小业主。
归休行政工作的是年纪在65岁在上的的人,他们不精力充沛的就事。。他们给Edward Jones商品了50%的佣钱支出。。
Edward Jones归休的客户通常十分关怀他们的资产。,愿望为其残遗物供良好的经济学的保证,不要译成户的经济学的担负,转变户的经济学的担负。
归休前的人包罗年纪在18-64岁的全职职员。。他们常常需求经济学的和归休基址图尊敬的扶助。,预备买房或送孩子上学院。这用棉束填愿望增加他们的装饰的租税归宿。。
人家小业主是人家小基址图主被雇佣的人5或少于5 EM。。本回响的装饰决意相似地归休行政工作的和归休行政工作的的装饰决意。,但他们也愿望到达十足的资金。。
以全事情为结心的行业类型,不打折
80年头初,北美洲论文监管机构通便了对商业佣钱的控制。,招致打折理进取心务的成形,导致理进取心务与全事情事情辞别。
Edward Jones保留时间走全程维修服务之路,一点也不打折。依赖公司的科研力量,保留时间久远、守旧装饰哲学、面对面的装饰者维修服务、赋予个性商品结成。
Edward Jones保留时间片面维修服务的在市场上欺骗某物定势。,关怀客户现场直播的规划图、丰富支撑,在支出尊敬,它始终牧草着在上面位。。
专注于完成的的传达系统和在线维修服务
爱德华,琼斯。每个混合词都有本身独立的传达技术系统。,尽量的探讨告发、商品结成、市履历、传达材料、客户传达是及格本身的传达系统表达的。。
在爱德华.琼斯的网站上每个独立理财过问都有本身的人事栏网页,他们有本身的相片和他们感兴趣的股本权益清单。
装饰者可以注意到协同基金的价钱况且要选择的股本权益,你可以以会诊的设计一个版式向电子邮件发送成绩。。
Edward Jones不供在线网上市维修服务,因它以为它的客户不健自助维修服务。。
广泛分布能给客户供人家有一天24小时与独立理财过问接触人的机敏的的方法。

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